Μπορεί πραγματικά να είναι τόσο απλό; Θα μπορούσε τόσο εύκολα να συναντήσετε έναν ειλικρινή, αξιόπιστο, έμπειρο προμηθευτή με προσιτές τιμές;Λοιπόν, μπορεί να είναι, μπορεί να μην είναι. Βασικά είναι μια ζαριά εάν η εταιρεία δεν είναι μια καθιερωμένη εμβληματική μάρκα όπως αυτές στη δική μας 10 καλύτερες μάρκες επίπλων στην Τουρκία δημοσιεύετε, αλλά αυτές οι μάρκες θα έχουν συνήθως διανομείς για την περιοχή σας με τους οποίους πρόκειται να επικοινωνήσετε, πράγμα που σημαίνει μια ακόμη τσέπη για να γεμίσετε μέσω της παραγγελίας σας, και μετά οι καλές τιμές έγιναν, όχι κακές ή παρόμοιες με αυτές των τοπικών επίπλων σας με μόνο περισσότερα κίνδυνος.
Από πού να αρχίσω?
Ξεκίνησες με το δεξί πόδι. Είναι αλήθεια ότι η Τουρκία έχει πολύ φθηνότερες τιμές σε σύγκριση με τους κατασκευαστές στην Ευρώπη και η ποιότητα μπορεί να είναι πολύ καλή, συγκρίσιμη με τις αντίστοιχες Ευρωπαίες.
Αλλά αυτή η αγορά είναι τεράστια και δεν είναι τόσο ψηφιοποιημένη όσο η ευρωπαϊκή αγορά. Οι κατασκευαστές επίπλων στην Τουρκία είναι συνήθως μεταξύ 40 και 50 ετών και δεν γνωρίζουν πολλά για το ψηφιακό μάρκετινγκ, την καταχώριση των εταιρειών και των προϊόντων τους στο διαδίκτυο ή την αγγλική γλώσσα.
Οι επωνυμίες που συναντάτε στο διαδίκτυο - οι οποίες θα μπορούσαν να αντέξουν οικονομικά να ξοδέψουν χρήματα για την ψηφιακή τους παρουσία - δεν έχουν τόσο προσιτές τιμές ή ευελιξία στους όρους παράδοσης/πληρωμής.
Πρέπει να βρείτε τον κατασκευαστή που παράγει κυρίως για την τουρκική αγορά για τον Τούρκο καταναλωτή γιατί είναι αυτός με καλή ποιότητα και πολύ προσιτό.Αυτό κάνουμε ως Eurus Concept, συνδέουμε τους πελάτες με αυτήν την έμπειρη και οικονομικά προσιτή κατασκευή επίπλων και ανοίγουμε την τουρκική αγορά επίπλων σε ολόκληρο τον κόσμο. Είμαστε ο ενδιάμεσος μεταξύ του υπόλοιπου κόσμου και των τουρκικών επίπλων.
Πώς να βρείτε τον σωστό κατασκευαστή επίπλων;
Όπως είπαμε, πρόκειται για μια τεράστια αγορά με μεγάλες δυνατότητες. Αυτό ακριβώς μπορεί να είναι το θέμα, από πού να ξεκινήσω; Μας Κορυφαίες 10 τουρκικές μάρκες επίπλων Η λίστα είναι μια καλή αρχή, ωστόσο, αυτές είναι τεράστιες εταιρείες που πιθανότατα δεν θα σας προσφέρουν την ευελιξία ή τη βοήθεια με logistics, MOQ και ούτω καθεξής.
Δεν είναι τόσο δημοφιλές στην Τουρκία όσο θα μπορούσε να είναι σε άλλες χώρες, αλλά υπάρχουν ακόμα κάποιες δυνατότητες εδώ. Πιθανότατα θα συναντήσετε ομάδες και κοινότητες τουρκικών επίπλων στην αναζήτησή σας, θα μπορούσατε να βρείτε τον σύντροφό σας εδώ, αλλά προσοχή, υπάρχει πιθανότητα να μην μιλάτε με τον παραγωγό του προϊόντος αλλά με κάποιον που απλώς το διαφημίζει και στη συνέχεια προσθέτει τα ποσοστά του κέρδος στο υποσύνολο.
Οι Τούρκοι κατασκευαστές αρχίζουν να αντιλαμβάνονται την προστιθέμενη αξία του μάρκετινγκ στο Instagram και έτσι αρχίζουν να δίνουν διαφημίσεις, να χρησιμοποιούν hashtags και να δημοσιεύουν ιστορίες τακτικά. Αν κοιτάξετε τα σωστά hashtags, μπορεί να συναντήσετε κάποιον που μπορεί να συνεργαστεί μαζί σας.
Θα μπορούσατε να εγγραφείτε σε ορισμένες ομάδες εξαγωγής επίπλων στο Facebook και να προσπαθήσετε να συνδεθείτε. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συνδεθείτε με άτομα με ομοϊδεάτες και να μάθετε περισσότερα για τον κλάδο. Ποιος ξέρει, μπορεί να δημιουργήσετε μερικές πολύτιμες συνδέσεις που θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν στα επαγγελματικά σας εγχειρήματα.
Επικοινωνήστε με Σωματεία ή Σωματεία
Είναι πολύ παλιό σχολείο, αλλά μπορεί ακόμα να λειτουργήσει σε μια ακόμα παλιά σχολική αγορά. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με τα συνδικάτα ή τις ενώσεις εξαγωγέων επίπλων και να αναφέρετε τις λεπτομέρειες της προμήθειας σας, μπορεί να ανοίξουν μια δημοπρασία για το συμβόλαιό σας και να συνδέσουν με εσάς τους προμηθευτές, αυτή η διαδικασία μπορεί να πάρει κάποιο χρόνο.
Πηγαίνετε στην Τουρκία και επισκεφτείτε τους κατασκευαστές
Πηγαίνετε στους προμηθευτές, συναντήστε τους κατάματα, σφίξτε τους τα χέρια και κάντε τη δική σας εκτίμηση για το ποιος είναι το άτομο απέναντί σας. Περάστε από το εργοστάσιό τους και δείτε πώς φαίνεται. Αυτός είναι ο παλιός τρόπος σε αυτόν τον ψηφιοποιημένο κόσμο και πώς θα νιώθετε πιο σίγουροι με αυτούς που συνεργάζεστε.
Δεν εννοούμε να πούμε ότι είναι ασφαλές, ωστόσο, επειδή πολλοί άνθρωποι έσφιξαν τα χέρια και εξαπατήθηκαν από το ίδιο άτομο στη συνέχεια, ψηφιακά ή σωματικά.
Υπάρχει το θέμα ότι οι Τούρκοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν μιλούν αγγλικά πιο συχνά. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε περίεργες καταστάσεις όπου κάποιος σας δείχνει γύρω από ένα εργοστάσιο ισχυριζόμενος ότι είναι συνεργάτης του ή ότι το κατέχει, αλλά στην πραγματικότητα, απλώς κάνει ανεξάρτητο εξαγωγικό μάρκετινγκ και βάζει το περιθώριο του πάνω από τις πωλήσεις.
Μετά την εύρεση του προμηθευτή
Σας άρεσε η ποιότητα παραγωγής, αισθάνεστε καλά με το άτομο με το οποίο συνεργάζεστε και αισθάνεστε σίγουροι, υπέροχα! Πριν δώσετε την παραγγελία στον κατασκευαστή, ορίστε τι πρέπει να τους ρωτήσετε.
Οροι αποστολής
Οι παραγωγοί συνήθως ενδιαφέρονται να εξάγουν προϊόντα μόνο μέσω ExWorks ή FOB Warehouse που είναι ο τεχνικός όρος του θα χειριστείτε μόνοι σας την αποστολή.
Πρέπει να οργανώσετε τη διαδικασία υλικοτεχνικής υποστήριξης με έναν μεταφορέα και να λάβετε τιμή από πόρτα σε λιμάνι ή από πόρτα σε πόρτα. Η οργάνωση πρέπει να είναι αυστηρή, γιατί εάν κρατάτε τα αντικείμενα στην αποθήκη του κατασκευαστή, θα μπορούσαν να αρχίσουν να σας χρεώνουν για κάθε μέρα που δεν τα βγάζετε από εκεί.
Όροι πληρωμής
Λάβετε τις λεπτομέρειες των όρων πληρωμής τους και δείτε εάν ταιριάζουν με τη στρατηγική προμηθειών σας. Σκεφτείτε και σχεδιάστε προσεκτικά ποια είναι η «επιτυχία» της διαδικασίας για εσάς, είναι τα προϊόντα που είναι απλά έτοιμα στην αποθήκη ή είναι πλήρως συσκευασμένα, επισημασμένα και έτοιμα για αποστολή ή μήπως τα προϊόντα που φτάνουν στην αποθήκη σας τοποθεσία. Καθορίστε τα με σαφήνεια και συμφωνήστε σχετικά με τον προμηθευτή σας.
Οι αποχρώσεις έχουν μεγάλη σημασία εδώ.
συσκευασία
Μάθετε πώς ακριβώς κάνουν τη συσκευασία και ποιες είναι οι διαστάσεις συσκευασίας των προϊόντων τους. Αυτό είναι απαραίτητο για να υπολογίσετε τα έξοδα αποστολής σας.
Η συσκευασία είναι η πρώτο μεγάλο κίνδυνο για τον πωλητή κατά τη διάρκεια. Θα μπορούσατε να έχετε εκπληκτική παραγωγή και αξιοπιστία επίπλων από έναν προμηθευτή και όλα αυτά δεν σημαίνουν τίποτα με τη σωστή συσκευασία, και οι όροι παράδοσης είναι ExWorks, οτιδήποτε συμβαίνει κατά τη διάρκεια της αποστολής - είναι όλα πάνω σου.
Εγγύηση των Προϊόντων
Πρέπει να λάβετε γραπτή εγγύηση από τον παραγωγό για όλα τα προϊόντα που αγοράζετε σε περίπτωση που προκύψει κάποιο πρόβλημα λόγω βλάβης στην κατασκευή. Τα έπιπλα είναι ο πονοκέφαλος ενός προϊόντος με πολλούς κινδύνους.
Κανείς δεν μπορεί να γνωρίζει πραγματικά την ποιότητα των προϊόντων του εκτός από τον ίδιο τον παραγωγό. Τα σφουγγάρια των μαξιλαριών ενός καναπέ μπορεί να μαλακώσουν και να αποκτήσουν καμπυλότητα, χάνοντας το σχήμα τους. Το ύφασμα που είναι επικαλυμμένο μπορεί να χάσει το χρώμα του ή να εμφανίσει σημάδια πτώσης νερού πάνω του λόγω κακής ποιότητας. Το πόδι ενός τραπεζιού σαλονιού θα μπορούσε να σπάσει πρόωρα.
Δεν υπάρχει τρόπος να γνωρίζουμε εάν αυτά τα πράγματα θα συμβούν ή όχι από πριν μέχρι να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε τα έπιπλα, γι' αυτό χρειάζεστε εγγύηση.
Ανταλλακτικά των Προϊόντων
Ας υποθέσουμε ότι αγοράσατε ένα σωρό τραπεζάκια σαλονιού με μεταλλικά πόδια σε χρυσό χρώμα που είναι ένα δημοφιλές σχέδιο στις μέρες μας, ένα από τα πόδια του τραπεζιού θα μπορούσε να σπάσει στα δύο χρόνια που το χρησιμοποιείτε και ίσως χρειαστεί να το αντικαταστήσετε - σε αυτό περίπτωση, ο προμηθευτής σας διατηρεί τα ανταλλακτικά των προϊόντων, εάν ναι, για πόσο χρονικό διάστημα;
Διαδικασία Παραγγελία
Όλες οι συμφωνίες και διευθετήσεις έχουν γίνει και επιτέλους έχετε ξεκινήσει την παραγγελία αφού στείλετε το συμφωνημένο χρηματικό ποσό στον προμηθευτή σας.
Σε αυτό το σημείο δεν έχετε τίποτα να κάνετε - η μπάλα είναι εντελώς από την πλευρά του κατασκευαστή. Ελέγχετε από καιρό σε καιρό για να δείτε πώς τα πάνε και αν πράγματι πρόκειται να εκπληρώσουν αυτά που υποσχέθηκαν όταν υποσχέθηκαν.
Ποιοτικός έλεγχος και διασφάλιση
Εάν δεν είστε φυσικά στην αποθήκη ή δεν βλέπετε τα προϊόντα με τα μάτια σας, δεν είναι δυνατό να κάνετε έλεγχο ποιότητας, προφανώς. Ακόμα κι αν ζητήσετε από τον παραγωγό να σας δείξει με βίντεο και φωτογραφίες ποια είναι η κατάσταση των προϊόντων, θα μπορούσε απλώς να σας δείξει τι θέλει να δείτε και δεν μπορείτε να κάνετε πολλά για αυτό.
Εάν η ποσότητα παραγγελίας είναι μεγάλη, θα μπορούσατε να τους ζητήσετε να φτιάξουν ένα δείγμα προϊόντος και να σας το στείλουν ή να στείλουν κάποιον να το ελέγξει στην Τουρκία ή να ζητήσετε ένα εκτενές βίντεο όπου ο κατασκευαστής σας δείχνει όλες τις λεπτομέρειες.
Όταν κάνουμε τη διασφάλιση ποιότητας των παραγγελιών μας, πολλά μικρά λάθη που κάνουν οι κατασκευαστές διορθώνονται τις περισσότερες φορές σε αυτό το στάδιο. Τα μικρά ανόητα λάθη σε ένα δείγμα σας δείχνουν ένα πολύ δαπανηρό σχέδιο ελαττωματικής παραγωγής.
Ωστόσο, αυτό δεν είναι κάτι που μπορείτε να το παρακάμψετε, πρέπει με κάποιο τρόπο να το κάνετε πριν τα προϊόντα είναι επίσημα όλα τα Ex Works σας με όλα τα πιθανά ελαττώματα και λάθη του.
Logistics & Αποστολές
Αυτή είναι μια πολύ λεπτή διαδικασία και πρέπει να είστε πολύ προσεκτικοί με όλες τις πληροφορίες που παρατίθενται καθώς δεν υπάρχουν περιθώρια λάθους.
- Λάβετε τις ακαθάριστες διαστάσεις όλων των προϊόντων και υπολογίστε τον όγκο CBM της συνολικής αποστολής σας
- Λάβετε ένα λεπτομερές δελτίο συσκευασίας από τον κατασκευαστή σας - βεβαιωθείτε ότι όλες οι πληροφορίες εδώ είναι σωστές.
- Φροντίστε να ζητήσετε Πιστοποιητικό Προέλευσης από τον παραγωγό σας για όλα τα προϊόντα.
- Βεβαιωθείτε ότι ζητάτε από τον μεταφορέα σας να χειριστεί όλες τις τελωνειακές διασαφήσεις και τις διαδικασίες εκτελωνισμού για εσάς, επειδή αυτές οι διαδικασίες είναι πονοκέφαλος και δεν μπορείτε να τα κάνετε όλα μόνοι σας.
Εάν δεν έχετε κάνει σωστά το σχέδιό σας και δεν περιλάβατε όλα τα πιθανά κόστη, οι προσδοκίες σας για την εκτίμηση του συνολικού κόστους ενδέχεται να αλλάξουν εδώ.
Συμπέρασμα
Αυτό που ξεκινά ως μια ελπιδοφόρα επιχειρηματική ευκαιρία μπορεί να μετατραπεί σε πονοκέφαλο πολύ γρήγορα με όλους τους κινδύνους και τις λεπτομέρειες που μπορεί να μην είναι τόσο προφανείς με την πρώτη ματιά. Όλα τα πράγματα που παρουσιάσαμε προηγουμένως μπορούν να χωριστούν σε τρεις κύριες κατηγορίες:- Έρευνα & Ανάλυση Αγοράς
- Σχεδιασμός & Εκτέλεση Προμηθειών
- Ποιοτικός Έλεγχος & Επιμελητεία
Δεν θέλουμε να σας τρομάξουμε, αλλά όλα αυτά είναι απαιτητικά και χρονοβόρα θέματα που απαιτούν εξειδίκευση και τεχνογνωσία. Ακόμα κι αν έχετε εμπειρία με αυτές τις διαδικασίες που δεν μπορείτε να επικοινωνήσετε σωστά λόγω του γλωσσικού φραγμού με τους προμηθευτές σας σημαίνει ότι αυτό που ξέρατε προηγουμένως πιθανότατα δεν θα είναι χρήσιμο εδώ.
Απλώς, δαπανάται πάρα πολύς κόπος και πόροι για τη διαδικασία εισαγωγής, καλύτερα να χρησιμοποιήσετε τους πολύτιμους πόρους σας για να προωθήσετε αυτό το προϊόν και να το πουλήσετε στην τοπική σας αγορά. Αφήστε μας να χειριστούμε όλες αυτές τις διαδικασίες που έχουμε παρουσιάσει εδώ και εσείς απλώς επικεντρωθείτε στην πλευρά της επιχείρησής σας.